Jakie produkty sprzedawać na Amazon?

Jakie produkty sprzedawać na Amazon?

To pytanie kołata w głowach wielu firm zanim rozpoczną swoją przygodę z Amazonem jednak kluczowym pytaniem jest tutaj w jakim business modelu operuje nasza organizacja – czy jesteśmy producentami, manufakturą, dystrybutorem a może po prostu chcemy zacząć sprzedaż ale nie mamy jeszcze produktu. Każdy przypadek wymaga odrębnego scenariusza tego jak nasza sprzedaż na Amazon będzie realizowana i na co należy zwrócić uwagę Spokojnie, zajmiemy się każdym przypadkiem z osobna.

Jesteś producentem, z powodzeniem rozwijasz swoją sprzedaż na swoim rynku, produkt jest stabilny, logistyka unormowana, skalowanie produkcji i realizacji zapasu możliwe w miarę szybko – czas na poszukiwani nowych kanałów sprzedaży w które to poszukiwania świetnie wpisuje się świat e-commerce a wśród nich największy jego gracz – Amazon.

Producent: sprzedawanie produktów na Amazon

Sprzedawanie produktów opatrzonych własną marką ma wiele zalet. Przede wszystkim nasz produkt jest unikalny a co za tym jesteśmy bezkonkurencyjni bo nikt nie wystawi dokładnie takiego produktu jak nasz. To pozwala nam uzyskiwać wysokie marże docierając wprost do odbiory indywidualnego jednak należy w pamięci mieć że należy je pozycjonować cenowo na poziomie podobnych produktów z danej kategorii.  Aby chronić swoje produkty przed nieuczciwą konkurencją można zastanowić się nad jej zastrzeżenie / rejestracją nazwy marki tak aby każdy kolejno wchodzący sprzedawca musiał uzyskać zgodę na sprzedaż produktów pod naszą marką.

Posiadanie własnej, unikatowej i zarejestrowanej marki lub  daje również możliwość tworzenia miedzy innymi Amazon Storefront czyli spersonalizowanej strony prezentującej wyłącznie nasze produkty z możliwością prezentowania całej oferty z kategoriami i podkategoriami do 3 poziomu „zagnieżdżenia”. Jest to unikatowa możliwość zaprezentowani swojej marki w unikatowy sposób odbiorcom Amazona.

OK, teraz przypadek manufaktury czyli produkuję, mam magazyn, chcę sprzedawać przez Amazon ale mój produkt nie ma EAN lub jest wyrabiany ręcznie i nie posiadają znormatyzowanego systemu indeksów / SKU.

Wpadasz w kategorię tak zwanych Etsy – to dobrze – masz unikatowy produkt.  Po pierwsze Handmade ma dedykowaną odrębna część serwisu Amazona i posiada dedykowane rozwiązania a nie tylko kategoria produktu. Aby zostać  sprzedawcą produktów Handmade należy zawnioskować o rejestrację jako sprzedawca Handmade która zostanie rozpatrzona przez Team Amazona. Jeśli sprzedawaliśmy nasze produkty wcześniej w „standardowej” części serwisu Amazona – nie szkodzi ponieważ nie jest to sprzeczności z Handmade i mogą one być oferowane w oby częściach serwisu Amazona – standard i Handmade. Po akceptacji zostajemy tzw. „Artisan” czyli sprzedawcą  -twórcą i możemy zacząć dodawać treści do naszej strony zarówno wizerunkowe jak i nasze dzieła dla których szukamy nowego domu.

Dystrubucja: sprzedawanie produktów na Amazon

Wielu przedsiębiorców działających na Amazon wybiera drogę dystrybucji produktów marek nie własnej produkcji. Taki model businessu zapewnia możliwość relatywnie szybkiego przyrostu wartości sprzedaży i budowania wolumenu sprzedaży. Sprzedający marki obce można w miarę szybko i nisko kosztowo udostępnić swoją ofertę produktową kupującym gdyż wiele z tych produktów jest już obecnych na Amazon i wystarczy dodać swoja ofertę cenową do istniejącego listingu. Brak konieczności tworzenia opisów produktów, ich cech, zdjęć itd. pozwala na szybkie dodanie produktów jednak należy się liczyć z tym że  przynajmniej wstępnie godzimy się na błędy merytoryczne w opisach produktów i niewielkie przełożenie które często pojawiają się w opisach. Bycie jednym z wielu sprzedawców oznacza również że stajemy w szranki z innymi sprzedawcami w walce o BuyBox czyli dążenie do zrównania  lub przebicia najniższej oferty co w praktyce oznacza że pomimo dużych wolumenów sprzedaży na jakie możemy liczyć sprzedając znane marki, marża jednostkowa jest zazwyczaj niewielka i takie produkty należy analizować pod kątem masy marży  nie jej wartości % i należy szczególnie uważać aby w tej walce o obrót nie zejść poniżej 0% GM.

Dystrybucja marek obcych wymaga od sprzedających prowadzenie dokładnej i ciągłej analityki produktowej. Jeśli przemnożymy ilość ofertowanych produktów na danym rynku (która w przypadku firm handlowych liczona jest zazwyczaj w tysiącach) razy ilość rynków oraz ilość danych do analizy, nawet tych podstawowych, ich suma daje nam astronomiczne cyfrę. Ciągła analiza podstawowych parametrów oferty produktowej to po prostu must. Elementy na które należy zwrócić szczególną uwagę to:

  • Kto posiada BuyBox / pozycja oferty. Im wyższa pozycja pośród innych sprzedających, tym wyższa sprzedaż. Tak po prostu.
  • Stock. Ilość na stanie – ważne jest to przede wszystkim wtedy kiedy współdzielimy stan magazynowy danego produktu pomiędzy wiele kanałów sprzedaży. Dopuszczalna ilość zamówień jakie można anulować przed ich potwierdzeniem to tylko 1%, powyżej tej wartości nasze konto będzie zagrożone.
  • Sales rank pod kontrolą wyznacza sezonowość naszych produktów oraz priorytety jeśli chodzi o pracę z danymi produktowymi oraz zarządzaniem cenami zakupu

Aby efektywnie zarządzać naszą ofertą produktową niezbędne jest stałe i  bliskie przyglądanie się ofercie produktowej pod kątem jej parametrów tak aby oferta produktowa była widoczna i konwertowała na sprzedaż.  Jak wynika z badań webretailer aż 89% sprzedawców których sprzedaż przekracza 1 mln USD / miesięcznie używa dodatkowych systemów do analizy i obsługi ich oferty produktowej.

Nie ma uniwersalnej  recepty co do tego który z modeli sprzedaży i dystrybucji  jest  lepszy od innych i głównym determinantem jest tutaj sam produkt. Bez względu na to jakie produkty sprzedajemy pewnikiem jest to że kluczem do optymalizacji oferty jest ich jej ciągła analiza i optymalizacja pod kątem cen, dostępności i widoczności produktów na rynkach Amazon.

Skomentuj