Analiza produktów Amazon. Jak to zrobić i na co zwrócić uwagę?

Analiza produktów Amazon. Jak to zrobić i na co zwrócić uwagę?

Analiza produktów Amazon pozwoli Ci zwiększyć sprzedaż. Twoje produkty będą łatwiej odnajdywane. Nie zapominaj o tym, że trzy najważniejsze elementy mające wpływ na sukces ich sprzedaży na rynkach Amazon to, w kolejności ich ważności:

  • produkt,
  • produkt,
  • produkt.

Analiza produktów Amazon – zadbaj o odpowiedni opis

Nasze produkty muszą po pierwsze być łatwe do znalezienia przez kupujących. Powinny posiadać wszystkie parametry, a także być dobrze, wyczerpująco jakościowo i stylistycznie opisane. To podstawa.

Jeśli sprzedajemy produkty własnej marki opisywanie i parametryzacja produktów należy do nas, trzeba zwrócić uwagę na wybór odpowiedniej kategorii, w której znajdą się produkty (drzewo kategorii jest różne w zależności od rynku Amazon). W zależności od kategorii zestaw danych obowiązkowych jest różny. Najlepiej podać ich jak najwięcej co ułatwi jego wyszukiwanie i docelowo rank produktu. Aby pobrać pełen zestaw wymaganych danych zaloguj się do Seller Centrall->Inventory->Add a product (lub Add a product via Upload) ->Create a new product listings.

Jeśli dodajesz swoją ofertę do już istniejących ofert (piggybacking) możesz zmienić część danych klikając Edit w zakładce Inventory przy danym produkcie. Części danych nie da się jednak zmienić bez akceptacji ze strony Amazon. Wówczas należy założyć „case” z prośbą o zmianę danych produktu i poprzeć ją na przykład linkiem do strony producenta.

Przeprowadź analizę sprzedaży na Amazonie

Produkt jest widoczny na stronach Amazona, szuka aktywnie nowego właściciela i teraz jest czas na jego analizę pod kątem jego sprzedaży, popularności i marżowości. Poniżej przedstawiamy kilka kluczowych parametrów produktów, które udostępnia Amazon sprzedawcom w panelu Seller Central. To na ich podstawie możemy szybko ocenić „kondycję” danego produktu. Jest to nic innego jak analiza produktów Amazon.

  • Sprzedaż czyli Sales Rank. Sales Rank to materiał na osobny wpis, artykuł, a może i książkę. Generalnie Sales Rank mówi nam o rankingu danego produktu w kategorii na danym rynku i w danym czasie. Im ranking niższy, tym produkt jest bardziej popularny. Sales rank jest bezpośrednio skorelowany z ilością sprzedawanych sztuk produktu, a ta zależy od kategorii. Ranking produktu 50 000 w kategorii ogród na rynku amazon.de oznacza dla przykładu sprzedaż około 30-35 sztuk tygodniowo. Ten sam ranking w kategorii Electronica może już oznaczać 70-80 sztuk tygodniowo. Dodatkowo ten sam ranking tego samego produktu w kategorii ogród może oznaczać 30 sztuk w lipcu, ale już w styczniu zaledwie 5 sztuk. Generalnie dążeniem każdego sprzedawcy powinno być takie „sterownie” produktem, aby sales rank rósł. Największy wpływ na wzrost popularności produktu (niższy sales rank) mają: opinie klientów dotyczące produktu, cena produktu, popularność kategorii / produktu powiązanego, jakość opisu. Sales rank widoczny jest przy każdym produkcie zarówno na karcie produktu oraz w panelu sprzedawcy w zakładce „Inventory”
  • Konkrencyjność – Lowest price + Postage. Szybki podgląd na to jak Twoja oferta plasuje się na tle innych sprzedawców. Parametr ten jest dostępny w Seller Central w zakładce Inventory. Jeśli w tym polu widzisz „zielony tick” i informację „Lowest” to znak że Twoja oferta jest najniższa i tym samym w kontekście ceny masz największą szansę na sprzedaż tych produktów. To, że Twoja oferta jest najtańsza, nie oznacza, że zawsze będzie ofertą „Buy Box”, ale zwiększa to jej szansę, aby być ofertą pierwszego wyboru.
    Jeśli w Polu „Lowest price + Postage” widzisz kwotę w formacie € xx.xx + € yy.yy oznacza to, że innych sprzedający wystawia dany produkt  w niższej cenie sumarycznej (produkt + dostawa). Wtedy Twoje szanse na „Buy Box” są mniejsze. Możesz oczywiście jednym kliknięciem zrównać swoją ofertę w ofertą konkurenta klikając „Match Price”. Jest to jednak tak łatwe i często stosowane, że jest też pułapką najniższej ceny. Warto raz na jakiś czas analizować marżowość produktów dokładnie, żeby nie paść ofiarą wojny cenowej i nie zostać pokonanym przez ujemną marżę.
  • Prowizja od sprzedaży czyli  Fee preview. To kolejna dana dostępna w Seller Central, która mówi o tym, jaka jest szacowana marża, którą zatrzyma sobie Amazon ze sprzedaży danego produktu. Jest to kwota brutto pobierana z kwoty brutto sumy zamówienia – koszt produktu + koszt dostawy. Faktyczna kwota potrącenia prowizji od sprzedaży potwierdzana jest w mailu transakcyjnym po realizacji sprzedaży danego produktu. Co do zasady Fee Preview zgadza się z faktycznie potrącona kwotą, ale …na przykład dla produktów, których cena sprzedaży jest niska – zazwyczaj mniej niż € 10 – prowizja liczona jest jako stawka € minimum lub x% od wartości sprzedaży – w zależności co wyższe. W praktyce oznacza to ze prowizja Amazon od sprzedaży za bardzo tanie produkty może wynieść nawet 100%! Prowizja od sprzedaży potrącana jest ze środków zebranych na naszym koncie.

Automatyczna bieżąca analiza oferty

Powyżej opisane parametry to oczywiście tylko część z danych produktowych, które obejmuje analiza produktowa Amazon. Są to najważniejsze elementy na jakie powinniśmy zwracać uwagę, jednak ich obecność w Seller Central na poziomie każdego produktu jako widok defaultowy nie jest przypadkowa. Pozwalają one w kilka sekund ocenić performance danego produktu. Jest to wygodne i intuicyjne, ale jak zwykle diabeł tkwi w szczegółach. Poleganie tylko na analizie „na oko” może spowodować, że nasza oferta będzie słabo widoczna i nie wykorzystamy nisz rynkowych i okazji, niekonkurencyjna lub sprzedawana z ujemną marżą. Jeśli masz w ofercie kilkadziesiąt lub kilkaset produktów niezbędna będzie bieżąca automatyczna analiza oferty. Wtedy będziesz zawsze trzymać rękę na pulsie naszego portfolio produktowego i nie doprowadzić do zawału. Dla kilku tysięcy produktów to już wręcz obowiązek. Na te i inne dolegliwości polecamy oczywiście expandica.com.

1 Komentarz

  1. Marek

    27th Gru 2017 - 16:14

    Dobry artykuł. Czy jest możliwość zmiany opisu produktu dla już wcześniej założonego ASIN?

Skomentuj